慧择保险四大商业模式健全突破渠道角色延长业务链

　　目前，慧择保险已形成四大业务平台：慧择保险网(慧择保险保险APP)、聚米网、保运通、齐欣云服(开放平台)。这四大子平台面向的客群有区别，个人旅游意外保险http://xuexi.***/special/jingzhun/grlyywxrhm/因此各自独立运营;聚米、齐欣并不承担为慧择保险网导流的职责，新华吉祥如意两全保险http://xuexi.***/special/jixiangruyi/子平台的险种形成了差异化发展。慧择总部在深圳，目前在北京、上海、合肥开有分公司，业务辐射全国。经过12年的发展，慧择获得了三轮融资，价值3亿多元人民币。
　　（一）2A、2B、2C和2F四大商业模式详解
　　保费规模是评价保险公司、保险中介的核心指标。而这背后的获客能力和客单价是保险公司的核心竞争能力。现阶段，慧择正在加快提高用户粘性，提高获客能力。目前拥有2C、2F、2B、2A四种渠道，旗下的慧择网、聚米网、齐欣云服和保运通四大业务平台，全方位覆盖保险互联网销售的方方面面。
　　2A模式：聚米网
　　2A部分，聚米网目标用户是寿险代理人，是一款代理人分销工具。聚米聚焦于慧择B2C平台的产品和理赔服务，辅助代理人展业，使代理人在聚米中实现交易闭环。此外，聚米也会通过其他销售平台为代理人导流。聚米给代理人提供工具，使代理人能管理客户或者社交营销，目前聚米正在将代理人的业务向理财产品拓展。目前聚米网有上百万注册代理人，其中活跃用户数十万。
　　网络渠道销售的人身险以短期险为主，高频小额，客单价低，再加上代理人选择权限大，因此保险代理人忠诚度低，需要靠持续补贴吸引，因此飞单平台很难盈利。聚米网定 位是，为代理人提供展业时自身公司缺乏的财险、短期意外险产品，属于辅助工具，一定程度上能解决该问题。另一方面，聚米网吸引一部分个人代理人与其签约，成为忠诚度更高的专职代理人。
　　2B模式：保运通
　　2B部分包括两部分业务。一部分是纯2B业务，向企业的货运承保、员工团险等业务；另一部分是B2B2C业务，慧择旗下齐欣云服是一家B2B保险服务平台，专注为细分行业客户提供保险解决方案。目前，齐欣云服接入了一千多家分销机构，为旅游、医疗、金融、网上商城等行业提供解决保险服务。
　　保运通为B端提供服务，其业务范围涵盖国际国内货物运输保险、团体意外伤害保险、团体健康保险、雇主责任保险、责任保险、企业财产保险等多险种保险业务。
　　B2B2C模式:齐欣云服
　　齐欣云服前身是慧择联盟。齐欣云服拥有独立系统和平台运营机制，对保险兼业代理人开放，专注于为企业级客户的云端保险解决方案，为保险兼业代理人提供技术、产品、理赔和管理等多个方面的合作支持。齐欣云服的保险兼业代理人从早期的户外运动类、线上旅行社OTA平台，延伸到互联网金融公司、互联网保险周边服务机构、医疗服务型公司、社区O2O类公司、健康管理公司、电商公司、健身网站等。目前，齐欣云服下设三个场景：齐欣旅游、齐欣运动和齐欣金融。
　　对于保险兼业代理人来说，齐欣云服可以提供更多借口和工具，降低卖保险的门槛和成本。而对于慧择保险来说，这是一种销售渠道拓展、场景落地和用户抵达。
　　2C、2F模式：慧择网
　　2C部分是慧择基础的商业模式，通过广告、流量投放等方式获客。C端客户以慧择网及其APP为渠道一站式选择和购买产品，目前慧择累计服务用户超过3000万人。2F部分面向家庭，慧择未来会将业务重点往2F模式倾斜。2F模式是2C模式的一种延伸，2C模式中碎片化、小额的保险产品居多，复购率相对比较低，面向家庭后，2F业务升级，保险需求提高，ARPU值也更高。
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