合肥营销团队建设与管理课程简介

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课程内容：
讲：营销队伍管理的常见问题
1、中国企业销售管理的困境
2、中外企业销售管理的差异
3、中国市场的环境的五大特征
4、销售队伍常见的七个问题
5、销售队伍现状的分析
 
第二讲：营销经理的角色认知与职责
1、营销经理与销售代表的工作差别
2、领导者常见的观念误区
3、营销经理常见管理误区
4、良好团队的七个特征
5、团队管理的原则
6、有效控制的核心目标
7、营销经理的管理职能
8、营销经理的工作职责？
9、营销经理角色定 位
10、的管理者特质
 
第三讲：销售团队管理要求
1、销售管理的核心
2、如何制定销售目标
3、销售团队的推销原则
4、销售团队的建设、管理与运作
5、管理分析与决策方法
6、建立团队
 
第四讲：销售人员的薪酬设计
1、“销售模式”与薪酬设计
2、“市场策略”与薪酬设计
3、“设计与适用”与薪酬设计
 
第五讲：销售人员的甄选
1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
5、销售冠军相——伯乐识才术
6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项
7、留人“三宝”

第六讲：“放单飞”前的专项训练
1、销售人员的职业生涯规划
2、销售人员的专业素质培养
3、销售人员的心智修炼
4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
6、职场实战训练技巧——实际案例演练
7、实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
 
第七讲：销售队伍的过程控制要点
一、经营管理分析会议
二、随访、随查
三、述职及工作沟通
四、管理表格的设计与推行
五、四把钢钩的组合运用
 
第八讲：如何从整体上评价销售团队
一、评估销售团队
二、销售团队建设
三、销售人员的在岗评价
 
第九讲：针对销售队伍实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容
2、销售动作的随岗训练程序
3、提高新人的留存率
4、个别辅导和电话辅导
5、随访观察时的注意点
 
第十讲：狼型销售团队文化塑造
1、文化塑造高绩效销售团队
2、文化根植大脑的战略思路
3、文化根植大脑心理规律？
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Q Q：2013280310