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银行系保险公司转型路漫漫 银保渠道代销占比居高不下

更新时间:2018-06-06 16:26:01 浏览次数:89次
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  作为保险业的重要流派,银行系保险公司的转型发展备受关注。国寿子女教育保险http://xuexi.***/special/licaiguoshoujiaoyubaoxian/近段时间,银行系保险公司的“首席”——工银安盛人寿动作频频,先是马健接替孙持平出任董事长,再是旗下资管公司获批筹建,给宝宝买保险划算吗http://xuexi.***/special/jingzhun/ghzmbxdhc/后是股权结构发生变更。
  事实上,工银安盛人寿的业务情况更为值得关注。在以工银安盛人寿为代表的银行系保险公司快速增长中,银保渠道功不可没。
  某保险公司银保业务负责人对21世纪经济表示,“目前来看,银行系保险公司依然高度依赖银保渠道,这无可厚非,但要避免简单的产品合作,而是应该维持并且深化协议代理关系,建立长期市场合作战略,包括产品战略、营销战略、技术战略、人才战略和售后服务等全方位合作。”
  依赖“银保”的尴尬
  数据可以看出业绩情况,截至2017年年末,工银安盛人寿资产总计1161.87亿元。2017年,工银安盛人寿营业收入433.51亿元,较2016年的328.72亿元,同比增长31.88%;已赚保费380.2亿元,较2016年的284.3亿元,同比增长33.7%。
  值得一提的是,2017年,工银安盛人寿保费收入396.5亿元,创下了其成立以来的高纪录,位居外资及银保系保险公司首位。
  然而,名次、份额和规模背后是依赖银保渠道的尴尬。目前,银保合作以分销协议为主,即银行代销保险产品。其中,银行代销的保险产品多为两全险、年金险等传统寿险产品和分红险、险、投连险等新型寿险产品等。
  2017年,在工银安盛人寿经营的所有保险产品中,保费收入位居前五位的保险产品分别是工银安盛人寿财富赢家两全保险、工银安盛人寿财富盈门年金保险、工银安盛人寿如意宝二号两全保险(分红型)、工银安盛人寿鑫如意终身寿险和工银安盛人寿鑫如意六号终身寿险,保费收入分别为110.67亿元、69.71亿元、67.27亿元、53.59亿元、19.14亿元,合计320.39亿元;新单标准保费收入分别为11.07亿元、6.97亿元、6.73亿元、0.025亿元、8.34亿元,合计33.13亿元。
  更进一步看,2018年季度,工银安盛人寿保险业务收入108.91亿元,通过工商银行代理销售保险产品收入98.48亿元,占比90.42%。
  此外,2018年季度,工银安盛人寿为与其相关联的32家关联股东公司及机构提供团体员工福利保障保险,关联交易总计约0.6亿元。其中,工商银行及其下属各级机构购买团体保险的数额约0.59亿元,占比达到了98%左右。
  http://beijing.zi***/baoxian/2110376869x.html
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