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课程大纲：
讲：次级市场的特点、难点与战略重心（上）
一、进入三四级市场的好处
二、三四级市场的特点

第二讲：次级市场的特点、难点与战略重心（下）
一、目前企业营销中存在的问题
二、问题出现的原因分析
三、三四级市场的宏观面
四、市场需求特点
五、消费者结构与行为
六、三四级市场的渠道结构与特点

第三讲：三四级市场的营销原则与运作模式
一、三四级市场对企业营销组织和职能要求
二、三四级市场营销的原则

第四讲：三四级市场布局与营销策略规划(上)
一、三四级市场营销策略
二、三四级市场运作模式
三、区域市场的布局和营销策略的有效规划
四、如何选择重点市场

第五讲：三四级市场布局与营销策略规划(中)
一、产品策略
二、价格策略

第六讲：三四级市场布局与营销策略规划(下)
一、渠道策略
二、促销与推广策略
实战模拟：策划规划作业

第七讲：区域市场运作的具体动作和要领(一)
一、经销商开发

第八讲：区域市场运作的具体动作和要领(二)
一、经销商甄选
案例分析：沟通
二、经销商标准
三、如何巩固与经销商的关系

第九讲：区域市场运作的具体动作和要领(三)
一、如何拜访和维护经销商
二、经销商的扶持与培训
实战模拟：经销商生意回顾

第十讲：区域市场运作的具体动作和要领(四)
一、如何引导经销商
二、三四级市场运作的关键环节

第十一讲：如何建立有效的营销区域性组织(上)
一、三四级市场管控的难点
二、如何解决好营销组织与市场的匹配问题

第十二讲：如何建立有效的营销区域性组织(下)
一、如何贴近区域市场建立驻外组织
案例分析：鱼刺图运用
二、如何强化基础管理
三、组织职能如何转型
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Q Q：2013280310