列举网首页
近两年，外需市场低迷、加工制造业转移，给中国外贸带来挑战。在2016“智慧外贸 生态台州”跨境电商生态峰会上，台州一些跨境电商先行者们分享了他们的经验。
重视企业“沉睡的信用”
做生意，诚信为本，是很多台州商人的共识，做跨境更需如此。
台州市黄岩晨航模具厂总经理汪海岳深有感触。2015年4月，公司遇到了一个墨西哥客户，当时还有很多实力比他大，价格比他低的竞争对手。当时他觉得订单肯定要“打水漂”了，但是公司一位年轻的业务经理用阿里“买家信用保障”工具以及截取历史成交数据，充分向买家证明自己的信用层级和交易后的权益保障，客户看了非常感兴趣，第二天就打过来订金。
工厂有了“契约精神”再加上生产效率逐步加强和提升，订单就像“滚雪球”一样越来越大。
同样，温岭市红宝石真空设备厂总经理徐继高也有类似的经历。“当时公司的一个德国客户，由于在沟通付款方式阶段，双方出现信任问题不能达成共识，陷入僵局。于是，我们就调取了这几年的交易记录给我们的客户看，很快就取得了信任，付款也由原来的三个月后打款变成直接一次性付款。”
关注交易大数据的价值
大数据正在改变传统世界，数据的价值，也是企业的财富，而企业需要做到的就是让每一笔数据不在线下沉默，而是让它转变成线上实实在在的效益，为下一笔新的订单撬开大门。
台州市宏昌眼镜有限公司相关负责人翁本琪告诉，从之前到现在，公司已经在阿里巴巴上积累了8000多条数据，这个数据是非常有价值的，但是之前并没有得到的利用。
“今后我们会让专人将全部数据提炼，进行梳理，利用互联网工具，我们可以在10分钟之内把我们所有的新产品发布到这七八千客户那里。试想一下，只要有1%或3%的转化率，市场价值就不可估量。”翁本琪说。
此外，他还通过全球的一些职业社交APP，等互联网工具找到更多行业信息和行业内人士，帮助公司更快了解每个国家的眼镜行业。大客户信息零成本了解和跟进，更是互联网时代下的优势。
台州跨境电商还任重道远
今年的“双十一”不仅是国内消费的狂欢，更是全球网络大联欢，今年“双十一”速卖通同比增长86%，全国共有200多个国家的消费者在这里下单。速卖通APP在80多个国家的下载量排。
台州的跨境电商也行驶在发展的高速路上。浙江省商务厅对五大跨境电商的统计显示，今年1-10月份，台州跨境电商零售总额4.14亿元，规模为全省第五。
其中，台州跨境电商B2B信保通关金额达到584.5万美元，是全省，不过整体发展情况，和杭州、宁波等地相比，还有较大的差距。
台州商务局外贸处处长叶贤校在会上表示，作为政府部门，也尽力为台州跨境保驾护航。台州经济开发区成立了省级跨境电商园区，已经于11月份开园。同时在海外积极推进海外仓建设，支持企业拓展海外业务。今年天台汽车用品跨境电商试点，发挥规模效益，帮助企业更快应用跨境电商。此外，台州还首次出台了相关的跨境电商政策，在全国各地级市还是比较领先的。以上内容转载于云购www.y***
