保险公司应该考虑建立合理的劳动用工制度

　　虽然代理人制度存在种种弊端，但是保险公司仍在加速增员。华夏常青树危重疾病保险http://xuexi.***/special/zhoubian/hxcqszdjbbx/“这是利源结构驱动的结果。哪里买美亚保险http://xuexi.***/special/duibi/pahmybx/保险公司缩减银保渠道的短期理财型产品，转向个代渠道的长期保障型产品，可以改变过度依赖利差的经营模式，提升死差贡献，减少费差损，尤其是在当前内外市场环境下。”某寿险公司精算师对21世纪经济解释称。
　　目前，保险公司在增员的同时，都在强调提质增效。以中国人寿为例，今年前三季度，中国人寿个险渠道季均有效人力较2016年底增长36.94%；银保渠道保险规划师队伍月均举绩人力同比增长14.8%。
　　蒋铭认为，代理人增员是保险业发展的必由之路。不过，从长远看，如果前述问题不加以解决，这种增员后对代理人、消费者和社会都将是一种负担。
　　对于解决之道，蒋铭指出，保险公司应该考虑建立合理的劳动用工制度，为代理人提供底薪和福利保障，承担更多的责任。如此一来，保险公司便不会盲目扩充代理人队伍，从而严加选择、培训代理人。
　　不过，这种模式下投入的成本和产出之间可能存在一定差距。目前，恒安标准人寿已有相关探索，其在成立之初采取了职员制；而后在经济模型上朝着更加可持续的角度修正，一方面保留职员制，另一方面采取代理制和职员制综合的方式，虽不与一些代理人直接签署劳动合同，但会提供类似于职员的经济待遇，即将职员拥有的五险一金加入到佣金中去；再后在原有基础上，提出“有理想、有技能、有组织”的发展理念，并建立相应的培养和考核办法。
　　值得一提的是，蒋铭强调，对代理人收入应该进行区隔，一部分是销售，另一部分是服务，收入应该后置，根据服务情况设定，而不应该在前端体现得太快、太多，以此引导代理人关注消费者的长期利益。