线上线下同时布局助力车险弥补服务短板

　　同昌保险发起设立汽车服务子公司意欲何为?蓝鲸财经查阅其2017年年报发现，户外网保险http://xuexi.***/study/studytag/word-25556.html同昌保险去年的收入构成中，车险业务收入占营业收入比例达到71.33%，是其目前的主营业务。在此前提下，同昌保险表示，综合保险http://xuexi.***/special/zonghebaoxian/投资设立汽车服务子公司，是出于整体发展规划考虑，便于对外开展业务合作，提高盈利能力和核心竞争力。
　　事实上，不仅同昌保险，目前有多家保险中介公司均在汽车服务业务有所布局，“车险产品本身差异化很小，竞争十分激烈，为了获得用户，保险中介公司不断提高营销费用以刺激销售，从而忽略了服务”，经济学家宋清辉指出。“在此前提下，发展汽车服务是保险中介弥补短板的方向之一。”
　　“对于部分主营车险业务的保险中介公司而言，上下游资源是其竞争实力的体现，汽车服务即属于下游资源，通过叠加优质的汽修、理赔服务，打通车险业务的产业链，有助于车险产品的经营;此外，汽车服务公司也能够为保险中介公司提供额外的盈利空间，实现利益的勾兑”，新一站保险网总经理国婷丽向蓝鲸财经分析称。
　　在推动线下车险关联业务的同时，同昌保险在线上也有所动作。在2017年年报中，同昌保险表示将推出互联网平台，利用移动互联网和大数据推进车险产品的开发。举例来说，去年9月，同昌保险投资控股子公司云南同昌网络科技有限公司完成注册。对此，同昌保险相关负责人向蓝鲸财经介绍称，“科技子公司将服务于其业务的各个环节，包括车险业务。”
　　“车险业务，尤其是理赔环节是科技容易介入的领域，具体来说，汽车的受损情况可以直接通过科技识别并实现实时传送，能够节约大量成本”，国婷丽对于科技在车险领域的应用较为看好。
　　对此，宋清辉也提醒道，“在科技方面布局是保险中介公司推进车险业务的主攻方向之一，但在融合过程中保险中介公司需要注意思维方式的转变，这是成败的关键所在”。
　　整体来说，“保险中介机构布局汽车后市场领域、车险网领域，通过后市场服务‘粘住客户’，在一定程度上提高业务转化率;同时通过车联网技术，收集车辆运行数据，布局UBI保险等领域，为差异化开展车险业务提供基础”，传化保险经纪有限公司副总经理张明明分析称。
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