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近几年的发展过程中，市场环境在不断的发生变化，以往，市场总体来讲供不应求，市场增量需求明显，企业通过广告宣传、促销活动、布局渠道就能抓住市场机会。

现如今一场突如其来的新冠疫情对于各行各业的影响与冲击不言而喻，大部分行业迎来新的发展拐点，行业产能过剩，市场竞争日益激烈，不少行业市场需求萎缩，增量客户获取举步维艰，对于存量市场博弈呈现白热化，面对激烈的市场竞争，很多企业陷入了困境，比如：产品&服务趋于同质化；渠道布局雷同；大量广告和促销活动投入的加持下，很难吸引消费的注意力，消费者选择机会增多，对于企业的变弱，企业对于客户的留存也变得更有难度。面对当前环境的变化，各行各业对于如何获客就不得不深入了解与研究，以强化生存之本。

以微信朋友圈广告的计费标准为例：

朋友圈广告是按照城市划分，按照CPM千次展示来收费的

①核 心城市：50元/CPM（北京跟上海）

②重 点城市：40元/CPM（省会、准一二线）

③普通城市：25元/CPM（除以上两个之外，其余都是普通城市）

对于广告主来说，投放就意味着成本的支出，如果没有得到有效的反馈，那就意味着这个投放“石沉大海”。那么如何在众多广告投放方式中找到合适的方案？如何提高投放的的转化率呢？

一、投放定 位

在进行公众号投放前，投放的定 位是基础也重要的环节。需要明确以下几点，投放的内容是什么？文案风格采用什么类型？目标用户又是哪些群体？

1、目标用户

简单来说，如果你是做数码科技类的，那你就要找科技类相关的，因为该类的男性粉丝数量大，数码产品类的文章也更符合男性粉丝的阅读需求。

如果你是做营养滋补、美妆护肤相关的，那么你就需要去找受众群体是女性的。

目标用户的定 位准确，也就为后期的转化率打下了基础。

2、文案选择

说到广告文案大致可以分为两大类：软广和硬广。

软广，其精妙之处就在于这个“软”字，它宛如棉花里藏针，攻克用户于无形之间；

硬广，顾名思义相对于软广而言，硬广就是直击痛点，引用户产生共鸣。

如何知道产品适合什么类型的文案呢？我们可以参考同行/竞品推广的广告文章，查看他们的文案是否有值得借鉴的地方，他们的广告文章标题是否有抓人眼球之处。

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