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安利此番战略转身的另一个核心是年轻化。社交网络的自然属性是年轻化,为了拥抱年轻销售人员和消费者,安利开始了从产品、业务形态甚至是营销实践的年轻化历程。产品上,安利针对年轻人推出了能量饮料、面膜和彩妆等产品,去年上市的雅姿Studio彩妆系列,使35岁以下的雅姿消费者数量增长了三倍;业务形态上,安利的经销商已几乎不在地铁和商业区里发传单、而是变身为健身、美食、化妆等圈子里的达人和网红, 近三年来,新加入营销人员年龄在35岁以下的占比高达40%。
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回顾起这段战略转身,安利全球执行副总裁及安利大总裁颜志荣表示:“企业做战略选择,一是对行业重大趋势的嗅觉,二是量体裁衣的应对策略,企业做得越大,越迫切需要这种战略定力和驾驭能力。”
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2023-11-01
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2023-09-11
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