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安利创客开发顾客的三条渠道为陌生人、转介绍和熟人。但不少安利创客面对熟人却手足无措，因此遗失了不少潜在客源。创客们究竟该如何发展熟人、发掘客源？今天小安就和大家聊聊！

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熟人再定 位

发展熟人顾客的要点在于“熟人再定 位”，也就是当身边伙伴发生角色转变后，我们需要重新认识熟人——安利创客能基于熟人的需求，通过销售和服务为他们带来价值；同时，熟人需重新了解伙伴从事安利营销事业后的改变。

大家需意识到，我们与熟人已不仅只是原先的朋友关系，在此之上还叠加了商业关系，即朋友的关系+服务的关系。而服务即是：带来价值、解决问题，在友好与商业关系的基础上做到双赢！

新晋创客的心理分析
怕被拒绝安利产品送货会员卡办理。