50000中小企业可以直接复制给团队的成交方案

50000中小企业可以直接复制给团队的成交方案丨总裁成交思维丨李小花

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特征一：无大将可用

    “千军易得，一将难求。”这是中国俗语，也是一个颠扑不破的真理。如果你的企业做大了，1个亿、10亿，甚至上百亿，如果你找不到大将可用，那你就距离失败不短了。

    三国时候，“蜀中无大将、廖化做先锋”的故事正在中国很多的中小型企业中蔓延。很多老板还沾沾自喜说自己年轻能干，却不知道自己已经成了企业发展的大障碍。

    因为这样的老板虽然能力很强，但是在没有大将的情况下，往往战略清晰，战术失误。更可怕的是，在这样的企业中，就像三国时候没有人怀疑诸葛孔明一样，老板的旨意成了企业的发展方向，终会给企业造成失街亭的危险。

    没有大将，企业就没有跨越发展的机会。

特征二：中层无能

    比没有大将更可怕的是企业的中层没有思想、十分无能。在我走过的企业中，中层无能的企业至少在中国占据60-70%。很多人都在研究中国企业平均寿命只有4-5年，却不知道，80%的企业失败都和中层无能有关。

    三鹿的失败，很多人说是质量问题，而熟悉三鹿的人都知道，是中层问题。中层是市场到高层的连接带，也是执行和解决市场问题的核心力量。如果这个层级出现问题，可以说，企业距离关门的日子就不远了。

特征三：一线腐败

    在一个中国式的企业生态中，腐败似乎已经是一个普遍的问题了。如果一个企业家遇到了正直的大将和中层，那么我告诉你，你肯定是祖上显灵了。

    好比快消品领域，腐败很常见，有和经销商吃公司费用的，又兼职给别的企业打工的，有还自己开店的，有费用作假的，损公肥私、吃里扒外的，有内外勾结的等等。

特征四：只开会不决策

    有激情的企业家都有一个共同的特征，就是决策力。这个决策是既快又准。而要达到这个能力的核心是要抓住事物的本质和重点。无数没有激情的企业家天天主持会议，天天研究的同样的问题，而天天都没有结论。天天在开会，天天纸上谈兵谈兵，那你就一定是在给企业的衰败注入基因。

特征五：老板爱听奉承

    今天成功的企业家中，谁不爱听奉承？问题是，多数成功者能够分清楚什么是由衷的赞美，什么是奉承。

    喜欢奉承的老板的下属一般有三个目的：一是从你那里要拿到利益；一是要给你进谗言；一是要架空你。可以说，这样的企业未来在哪里？

您的企业有以上这5种吗？

富人创造系统让人去运转，然后创造更大的系统：绝大多数人都在花一辈子时间折腾，却没有花时间建立系统。这是个杀鸡用牛刀，杀牛用屠龙刀的时代，要成功只有2种选择：要么自己摸索出一整套系统思维打造企业系统，要么直接学习复制已成功人的系统！

人生天地间，路路九曲弯，从来没有笔直的。
水能直至大海，就是因为它巧妙地避开所有障碍，不断拐弯前行。
许多聪明人没能走上成功之路，不少是因为撞了南墙不回头。
人生路上难免会遇到困难，拐个弯，绕一绕何尝不是个办法。
山不转，路转；路不转，人转。只要心念一转，逆境也能成机遇。
路旁有路，心内有心，凭的是眼界与心胸。命运只有自己掌握，拐弯是前进的一种方式。

前进需要勇气，拐弯需要智慧。路不通时，选择拐弯；心不快时，选择看淡；情渐远时，选择随意。

一款产品如果只是卖产品本身，卖不出好价钱，所以我们不卖产品本身，要卖产品的好处，客户买到该产品后能体现自己身份和地位，能够得到别人的尊重，提升自身的形象，同时有助于扩大人脉圈子，更容易获得客户的信赖感，客户得到的好处越多，则产品的价值就会越大。

1、成交能力决定了个人收入，个人成交能力强，则收入多，个人成交弱，则个人收入就少。企业也同样，企业成交能力强，则企业业绩就高，企业成交能力弱，则企业业绩低。
2、成交的本质是满足对方的需求，所有成交对象都是人，每个人有两大需求，生理需求和精神需求。
3、满足自己两大需求快方法，就是满足对方的两大需求，你满足了客户的两大需求，客户就会满足你的两大需求，你满足了团队的两大需求，团队就会满足你的两大需求，同理如果你满足了你的企业合伙人，另一半，父母，孩子，朋友，身边所有资源人脉的两大需求，则他（她）们也会满足你的两大需求。

当今社会看似是企业之间，团队之间，项目之间的竞争，实际是成交能力之间的竞争，成交能力就是赚钱能力，能力越强，赚的钱越多。过去的思维，只能得到过去的结果，思维发生改变，则行为跟着改变，行为改变，结果才会改变，虽然改变是痛苦的，但是不改变更痛苦。

如果你想改变，成为成交高手，欢迎走进李小花老师课堂学习，从此你将拥有一位人生教练！让你快速实现业绩倍增，事业成功，财富自由，家庭幸福，身体健康，关系圆融，精神喜乐，人生圆满！

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