新坤口才之成交

　　成交之完美成交的步骤
　　杜云生老师十六年来学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，杜老师发现任何销售，都离不开以下的步骤。
　　步，做好准备，没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。
　　第二部，调整情绪到达巅峰状态，销售人员重要的一个技能，就是要学会控制情绪。
　　第三部，建立信赖感
　　一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，后只需要20%的时间就能成交。
　　第四部，找出顾客的问题难题、需求与渴望
　　一个客户会购买你的产品，很多人会说是因为他有需要。其实，不是顾客有需要，而是顾客有问题，问题才是需求的前身，帮助顾客发现问题，一切就都不再是难以解决的问题了。
　　第五部，塑造产品的价值
　　顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望的时候，这时候你要介绍产品，但不要称它为产品，而是要塑造产品的价值。
　　第六步，分析竞争对手
　　你的客户在听完你的产品介绍之后感觉想买，但他会说我要比较比较，所以你要分析一下竞争对手同样的产品和服务。
　　第七步，解决顾客抗拒点
　　顾客一定有抗拒点，你将它们列举出来，一一解除，大部分客户的抗拒点不会超过六个。
　　第八步，成交，产品给他/她，签单收到钱。
　　第九步，售后服务，交易完成，还要售后服务，否则就有可能退货。
　　第十步，要求顾客转介绍
　　顾客买了之后，永远要从他身边延伸出下一个顾客来，如此，你的生意便会源源不断。
　　5月16-18日，杜云生老师将于深圳市布吉世纪皇廷酒店开课，主题为——成交，对此有兴趣的企业家们，若是有任何的需要或问题的话，时间有限，请尽快联系我。