合肥销售培训带来的作用

合肥销售培训带来的作用
合肥销售培训 合肥销售课程 合肥销售内训培训 合肥员工销售 合肥销售培训公司
联系人：董老师   电话：15256591695   Q Q：3088255986

课程大纲
讲：无准备，不销售
一、销售的基本素养
1、总是看起来很专业
2、永远不要以貌取人
3、正确称呼不同顾客
二、调整好自己的状态
1、不要把私人问题带入卖场
2、热情地销售，不管你喜欢还是讨厌
三、掌握一定的销售技巧

第二讲：开启销售的关键步骤
一、开启销售首先要化解抵触情绪
1、你所不知的客户防备心
2、打破隔阂，理性破冰
二、开场白一定不要谈及销售
三、开启销售的秘密武器就是闲聊
四、进入销售：转换的过程
五、如何同时应对两位顾客

第三讲：购买动机的秘密
一、发现顾客底层的购买动机
二、问问题的终极技巧

第四讲：演示的套路
一、演示与你的探询结果紧密相关
二、成功演示的技巧
1、把重要的买点留到后面介绍
2、让顾客参与进来
三、 FABG终极演示话术
1、根据顾客需求来演示商品的特点、优势和价值
2、FABG演示话术，即特点-优点-价值-反问
四、搞定可能毁掉生意的“专家”

第五讲：试探成交与附加销售
一、试探成交的黄金法则——附加销售
二、试探成交的有效步骤
二、如何应对顾客的打折要求
三、移交销售