淡季如何抢占市场

  在今天的企业经营管理干货内容分享开始之前，我们先来问大家一个问题，大家觉得是30年前的市场好做，还是现在的市场好做？

  30年前，还是供销社供应的时代，那个时候有钱都不一定能买得到东西，还要托朋友的关系，只为了从很远的地方带过来一包白糖。那个时候只要你开一家店铺，就会有客人找上门来找你购买东西，那是一个买方的时代，但是现在我们更多的强调的是满足客户需求、顾客是上帝。特别是时下的电商领域已经变成了浩瀚的红海，那么是红海好做，还是蓝海好做呢？当然是蓝海好做！

  可能很多的老板都在说，为什么光看着别人赚钱，轮到自己的时候，就觉得市场特别的萧条呢，那么我们首先要掌握一种的思维方式，就是在市场萧条的淡季的时候，我们的企业营销不能是淡季！这里跟大家简单分享三个策略：

  策略一：建立全员营销的意识

  全员营销首先需要经过疯狂的思想教育和实战培训相结合的，人生处处在营销，人生事事在营销，销售的精神才是企业的精神！

  总理出国五次签单1400亿美金，马云也在卖国外的大樱桃和大龙虾，这些重量级任务都在参与全员营销，我们是不是更要参与全员营销！做家装行业的，只有销售才做销售吗？不一定，设计师可不可以做？可以说设计师给客户推销产品的话效果更好！因为客户跟设计师的交流非常密切，信任度也较高，所以设计师来推销很可能就你说用哪家客户就用哪家，这样给公司创造业务部门以外的业绩很可能占据公司业绩的半壁江山。

  策略二：建立全员营销的奖励和机制

  我们希望员工去主动地有动机地去做这件事情，是不是要给予一定的物质奖励呢？答案肯定是需要的，但是这个奖励不是随随便便给的，一定要有方法！

  如果公司说全员营销，个人业绩5万以下的提10%，个人业绩10万以上的提成增加到15%，你以为多发钱就会激发员工的拼搏意识吗？并不会！员工比你想象的要聪明的多！他们会把自己的业绩都挂到某一个员工的身上，那个员工拿15%的提成以后再两个人分，会增加公司很多并不需要的成本，会不会有这种情况出现？答案是会！那么正确的奖励机制可以参考如下方法：

  全员营销，销售岗位员工和非销售岗位员工均享受10%的提成，非销售岗位的员工自行签单还可享受公司5%的介绍费，销售岗位员工业绩一人，可以额外享受整个销售部门所有业绩的1%作为销售冠军奖励资金！

  策略三：建立全员营销的渠道
  传统的营销渠道，当然包括店面营销、广告营销、电话营销、微信营销和业务团队分公司等渠道。现在我们需要额外拓展的渠道可以发展准客户会也就是直销和分销的模式，或者是一对多的会笑以及第三方合作，也就是我们常说的“羊毛出在猪身上，让狗熊来买单”。后呢，是通过大数据进行精准的营销，我们所谓无网红不公司，所以老板自己也必须要作为网红，老板自己就代表公司的意见领袖和公司的形象。
  对于“羊毛出在猪身上，让狗熊来买单”这一颠覆式营销理论感兴趣的朋友，请继续关注我们，更多精彩，请关注下期内容！也非常欢迎各位全球奋进的企业家朋友们留言互动，我们的导师也将针对留言提出的问题做出详细的解答！