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优珑影业CEO柯道鹏谈互联网+时代免费观影的可行性
摘要：与凛冽的资本寒冬对比，电影行业可谓是“温暖如春”。对于影院的商业模式来说，也经历着巨大变革：从单纯的追求票房收入到万达的爆米花模式，到现在的社区终端下沉模式，优珑社区连锁影院3年发展到近30家，年营收数亿元……数据价值网(下简称“DT”)专访了优珑影业CEO柯道鹏(下简称“柯”)，窥见中国城市社区连锁影院的发展机遇。
电影行业机遇在终端
DT：2015年以来，不管愿不愿意承认，资本寒冬、经济增长放缓都已经成为“新常态”，身处电影行业中也会有这样的感觉吗？
柯：在过去的一年里，各界从业者常论及的，就是经济环境的变化。不过值得庆幸的是，就优珑影业2015年度的发展势头来看，电影市场依然保持着高速增长。甚至可以说，电影行业是这个冬天里依然“温暖”的领域。
DT：的确，2016年才过去45天，中国票房就突破了百亿大关。作为知名连锁院线的负责人，你认为中国电影行业发展的“黄金时期”有多久？下一个风口在哪里？
柯：在过去的10年中，中国电影票房已经从2005年的20亿增长至2015年450亿，年复合增长率达到40%。究其原因，是中国影业完成了从“胶片时代”向“数字时代”的飞跃，也有赖于电影院线数量的增加、影院多厅化的转变。
可以预见的是，未来10年仍然属于电影行业的“黄金时期”，但促进行业发展的要素已经变成了终端院线的拓展和竞争。
不过，即便中国在两三年内取代美国成为世界大票仓，始终是有天花板的——就算1000亿的票房规模，也还不如一个房企的营收规模。所以，电影行业的下一个风口将是终端商业生态系统，也就是千亿票房背后的价值。
DT：业内一直对万达院线的爆米花商业模式比较推崇——2014年万达净赚8亿，爆米花等卖品毛利近7成。对于优珑来说，你们怎么看万达的商业模式？据说优珑曾经提出免费观影的商业模式，能讲一下吗？
柯：我们与万达是错位竞争，他们是城市的大商圈、城市综合体层面，我们是社区终端层面。优珑基于电影行业终端商业系统的“国人免费观影梦”，曾获得 2013年北大汇丰商业模式大赛“10大商业模式奖”，还入选美国《快公司》杂志“2014年中国50家创新企业”。
但既然是免费观影，那就必须有免费观影的盈利手段。优珑开发了“三三三模式”，即1/3的租赁价格、1/3的电影主业、1/3的结构收入，依托线上集客和导流、线下体验和第三方付费，来实现电影成本的覆盖和电影收益的叠加。
具体而言，优珑在未来的3-5年内将会成为一个拥有“百城、千店、万影”的专业化加盟、托管、运营平台。届时，我们在会员体验数据的挖掘与交换、非票务产品的衍生业务上拥有核心优势。此外，优珑也将在新媒体平台、类金融领域有清晰的布局。
行业终端下沉至社区
DT：资料显示，优珑影业门店主要布局在城市次商圈、社区商圈，而且相对来说比较密集，这也属于优珑深耕影业终端商业生态系统的战略吗？
柯：是的。一方面，优珑需要与万达影业等行业巨头进行错位竞争；另一方面，城市的商业层次非常丰富,而社区商圈是一个优质的战场，也是互联网+时代不可忽视的线下入口。
优珑的战略定 位是成为中国城市社区连锁影院。所以优珑的“百城、千店、万影”计划，就是通过布局城市次商圈、社区商圈，在高度聚集的同时，形成规模效应、抢占商业入口。比如，单在深圳我们就有17家影城，是深圳数量多的影城公司，背后连接的是60万会员、180万个家庭，这些极具粘性的电影消费人群就承载着我们的价值。
DT：如今在电子商务的冲击下，许多二三线城市的大型商业综合体都面临着转型升级的巨大挑战。优珑布局在社区商圈，必将与社区综合体深度合作，二者的关系是如何的？
柯：在过去的2015年，社区商圈的零售行业整体上还有着小幅增长，未来，社区商圈的小型商业综合体与优珑会将会展现出更好的合作空间。一方面，具有良好商业规模的小型综合体，可以将购物人群发展为观影人群；另一方面，优珑影业的聚客能力，将带动周边商业物业全面升值，减少电商发展带来的冲击。
2015年11月开设的佛山加盟店就充分体现了这一点。当地居民区集中，小型综合体竞争相对激烈，优珑的进驻，让合作伙伴中成广场的客流量提高了30%左右。根据当地媒体《狮山社区报》的调查显示，有7公里外的居民直接到场参加开业优惠活动，可见辐射范围之广。
社区连锁影院的挑战和机遇
DT：近年来，想要打开社区入口的企业也不少，但成效却不一。优珑在社区化运营却一直比较顺利，是否有独特的优势？
柯：优珑的团队中，不缺乏拥有多年从业经验的人才。因此，优珑已经能够把社区化项目总投资成本控制在相同档次影院的50%或更少。在社区商圈选址、非标准物业中建设标准影院、自由网络购票平台、品牌策划推广等方面，更是处于行业领先水平。
除了引入了全真皮座椅、台湾卡兹爆米花、杜比全景声等合作方，来保证高质量的观影体验。优珑还针对各个社区的人口特征，提供VIP点映厅、亲子专尝求婚专场等个性化观影社交场景，提升品牌在社区街坊中的美誉度。
DT：随着门店数量增多，优珑将如何应对潜在的经营管理压力？
柯：压力肯定是有的。
通过两年的实践，我们发现业内在业态组合、服务管理、产品标准化、人才培养等方面普遍存在问题。期货吧http://futures.12***.cn/这些问题，却正是优珑的机遇。因为优珑的连锁化和平台管理优势，已经从顶层设计上改进，并在商业实践中不断总结出可行的解决方案。所以，即便这两年以来，优珑还快得不够野蛮，但也已经给同行带来很大的竞争压力。
DT：后，能不能畅想一下优珑影业的未来？
柯：优珑在两年前就意识到电影终端以及用户接口才是电影产业链的核心，也明确了“百城、千店、万影”计划。即通过迅速占领社区资源，获取更多的数据接口，打破区域壁垒和商业模式壁垒，从而在未来的影业格局和社区服务业中获得更多的话语权。
我们还会根据数千万的会员、上亿个家庭的影业终端大数据，打造具有“综合业态”的社区影院。比如，优珑将考虑引入数码互动娱乐等体验设施、代收快递等便民服务、电影主题旅游等增值服务，来实现中国城市社区连锁影院的商业价值。
