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在手机行业全面屏大战的氛围下，11月2日OPPO略显淡定地发布了其新款全面屏旗舰手机R11s和R11sPlus，这可能是近几个月问世晚的一款全面屏机型，OPPO仍对其寄予了下一个“爆款”的期望。
不过，对于今年的手机市场容量，OPPO副总裁吴强在接受《证券日报》等媒体采访时并不乐观，“智能手机市场整体在下滑，市场规模比去年同期大幅下降，这在中国手机行业发展史上几乎是没有的。今年进入三季度以后，连续几个月都是比去年同期下滑的。全年国内智能手机市场出货量可能会下滑百分之十几。”
对此，IHSTechnology中国研究总监王阳在与《证券日报》交流时认为，“没有那么夸张。线下市场是比去年下滑了5%，但线上市场今年增长了一些，估计市场规模持平或者小幅减少。”
不论下滑幅度大小，今年中国手机整体市场不再增长已成共识。即便是在去年以近8000万部出货量拿下中国市场的OPPO，对今年出货量的预期也仅仅是“同比去年略有增长”。
对于增长幅度大小，吴强并不以为意，“为什么一定要增长呢？市场下滑的时候活下去才是重要的。”
OPPO复盘“精品策略”
血泪教训得来
吴强表示，OPPO仍将走精品路线。“专注于用户的核心需求，让产品系列‘少’的同时，集中资源将每一款产品都打造成精品，是OPPO这几年参透的道理。”
事实上，不靠机海战术，以单款机型打市场并能获得成功的手机公司并不多。OPPO凭借R系列的单品爆款验证了精品策略的切实有效。
根据Counterpoint数据，旗舰机型OPPOR9的销售量近1700万台，以国内4%的市场份额成为2016年度中国市场畅销机型。同时，这也是苹果公司5年以来在中国市场首次失去单款佳销量宝座。
“OPPO现象”成为了值得行业思考的一种经营思路。
吴强坦言，目前OPPO这种产品策略，是经过自己的血泪教训得来的。“我们在2014年全面转型智能机后，同时间推出了很多的产品，然后在同一个阶段也推出了两款双旗舰的套路打法。在这种情况下，我们自己可能确实水平不够，两款产品的推广资源也都不够。我们的终端销售人员不知道该卖哪一款。在2015年，我们痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的‘精品策略’，持续到现在，我们更加聚焦R系列这个爆款。”
吴强表示，爆款策略给整个体系、整个工厂内部都带来很多改变。
“它让我们的研发更加专注。并且，打爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单，从而更加聚焦。此外，我们从推广资源上来讲，也可以更加聚焦在爆款产品上，让更多的观众、消费者对这个产品的印象更加深刻。这是这三年来打爆款的心得。”
对于专注打造精品带来的变化，OPPO的渠道负责人举了一个很简单的例子：渠道人员不再像以往需要熟记多款产品的信息，对门店的支持服务反而更。之前因为产品品类多，信息杂，每人只能服务3-5家，“精简”之后效率大为提升，可以服务7-8家甚至10家，但服务专业性反而显著提升。此外，渠道还可投入更多的精力到销售人员的培训和培养，进而为用户提供更细致、到位的服务。
