如何让自己的品牌有较高的熟悉度这么做准没错

    如何让自己的品牌有较高的熟悉度，这么做准没错。在互联网时代，不论是你微商卖货，还是微商创业，总离不开卖产品，每个微商都希望自己的产品卖得好，但是你要让你的产品畅销的难点在于理解人性，想办法影响消费者的选择。那怎么才能让你的产品畅销？怎样影响消费者的选择呢？今天就从根源上给你分享一下打造畅销爆品的原则。


1. 让消费者不费脑子地选择你的品牌

人的大脑在进化过程中形成了很多认知捷径，可以帮助我们快速决策，所以人在做决策的时候，靠的往往不是理性。比如打棒球的时候，球员怎么接到球呢？之前人们认为，大脑像一台超级计算机，可以瞬间计算出空气阻力、风力和速度等等参数，然后控制身体去接球。但研究发现，接球的时候我们只关注一个变量，那就是眼睛和球之间的角度。你可以忽略所有其他的信息，只依靠这个角度来计算球的运动轨迹。



这个例子说明，驱动人类行为和决定的，并不是理性分析，大脑是会走捷径的。因为在进化的过程里，人类快速做出决策，就不需要使用太多的能量，有利于生存和繁衍。这给商品营销带来了什么启示呢？如果你能让别人不费脑子地选择你的品牌，那就很容易做到畅销。比如找出有说服力的理由，证明你的产品比其他品牌都要更好、更容易赚钱，让消费者和代理商形成条件反射。



2. 告诉消费者，其他人都在做或者都想要

从众心理是人类与生俱来的。有一项关于共同注意力的研究发现，如果有人注视一个物体，其他人也会跟随这个人的目光，注视相同的物体。研究者用两个版本的广告来做实验，个广告是模特的脸和一瓶洗发水，模特的眼睛正对着镜头看。在第二个广告中，模特的眼睛看着洗发水，而不是再看着前面了。眼球跟踪的结果是，人们在观看个广告的时候，目光的焦点是模特的脸，而第二个广告人们目光的焦点则在洗发水上。



餐厅菜单上的某个菜品，只要标明“本餐厅受欢迎”的字样，就能提升17%-20%的点单率。所以说，应用好从众心理，不用花费太多成本，就能让一款产品畅销。

愉快的服务

3. 愉快的服务会更容易让人们记忆深刻

来说一个医学实验，做结肠镜检查的时候，患者会非常痛苦，检查结束后，医生就会立刻把结肠镜抽出来。在这个实验里，医生对一部分患者检查完后，没有立刻抽出结肠镜，而是让它在患者身体里停留了几分钟。虽然这跟立刻抽出来相比，疼痛水平差不多，但是患者感觉痛苦减少了10%。



无论做什么，后一步一定要做好。比如客户在你那买了东西，后一步是支付成功，但如果你可以随便告诉他们的快递单号方便他们查询，或者给他们送上一个贴心小礼物，他们会更愿意多次在你这边购买产品。



4. 让你的品牌有较高的熟悉度

社会心理学中有一个概念叫效应，意思就是说人们对某个东西接触得越多，就越有好感。其实效应不仅能让人们对熟悉的东西有好感，还会让人们的自我感觉良好。研究者做了这样一个实验，实验对象分为两组，其中一组看了25个不同的汉字，每个字看一遍。第二组只看了5个字，每个字看了5遍。相比组，多接触汉字的第二组实验对象，心情更好。这个实验说明了，熟悉的东西不仅能获得用户的认可，还能让用户感觉更好。



但是光熟悉还不够，广告都有一个共同的特点，那就是“熟悉又有些不同”。一方面，人们喜欢熟悉的东西；另一方面，好奇心是人的天性，人们也会习惯性地避开依赖，探索陌生的事物。



当你做到以上4条，就不再是一个只会刷屏、洗脑的微商了，让消费者不仅购买我们的产品，还要发展团队，这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础条件。