保险招聘随意致问题不断

　　曹伟和张旭华均表示,“双录”只是治理保险销售误导的一个环节,并非治本之策,提高营销员素质也是需要重视的。
　　“在我负责的这个县区,有一半左右的业务员连高中都没有毕业。”安联境外旅游意外保险https://www.***/brand/detail/69/2079曹伟说,“我不是说高中毕业就怎么样,但是这能够在很大程度上代表一个人的认知水平和接受能力,美亚保险户外险https://www.***/brand/detail/58/2078他们甚至连保单都填不好,教多少次都填不对。”
　　“其实问题的根源不在他们,这是保险行业的通病,其实也是销售的通病。”曹伟解释说。
　　“现在保险行业就是采取‘大出大进’的做法,招人的时候根本不关心你有多高的水平,反而看重的是你能够为公司带来多少客户。”曹伟告诉,“保险行业和银行一样,员工都是有指标任务的,完成指标了才有基本工资,业务员就是靠业务、靠佣金吃饭,他得想办法把产品卖出去。”
　　这种情况并非个例,张旭华也谈到了这个问题。“基本工资拿不到是很正常的。新人刚入职会先让自己的熟人投保,能开单一般拿基本工资不成问题,几个月后熟人吃完了就基本没客户了,很多人连基本工资都拿不到,挣不了钱自然就继续不下去了。”张旭华说。
　　张旭华告诉,开发客户是一项非常难非常需要技术的工作,大部分人都没有这个技能,也难以学会。
　　“现在每家公司都有一套员工管理办法,这是保险公司非常重要的一个管理部分。我们公司的管理办法侧重点是不断增员,建立层级制度。”曹伟说,“员工越多,客户肯定就越多,就好像画圆一样,圆大了辐射范围也广了。”
　　曹伟还谈到,他所在的个人保险部门,员工主要有四个层级——总监、总经理、主任和业务员。“职级高的就是金字塔的塔尖,可以根据下属所有人的业绩获得公司的奖励。一个成熟的团队的经理基本一年可以收入至少60万元,主任大概就是10万元左右。