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随着游戏市场的火爆，2017年，手游市场涌入了大量的资本，颇有手游元年的倾向。网络游戏市场用户规模增长放缓，整体市场从增量市场

向存量市场转移。在有限的用户规模下，如何触达用户、吸引用户、转化用户是每个游戏运营商都在思考的问题。

但近年来，各大社交媒体也纷纷崛起，无论是内容型的还是工具型的平台，对于游戏运营商来说，都是游戏发行的渠道选择之一，对于一些

初入游戏行业的投资者而言，对于游戏的投放渠道的了解程度不高，所以红鸟君就简单的来将一下，游戏与游戏渠道的问题。

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近年来投放的渠道

在社交化的当代，我们把游戏的发型渠道分为两种：传统型和社交型。

传统分发渠道以各种应用商店为主，主要的分发方式是应用商店广告位、榜单、搜索优化。目前传统渠道的主流平台有：腾讯应用宝、

360手机助手、百度应用、豌豆荚等主流助手平台，此外各手机自带的系统商城都是目前市场上主流渠道。作为用户下载游戏的主要

渠道，下载环节体验好，游戏选择相对丰富，用户下载游戏的目的性较强。
社会型渠道以WX微博等社交渠道为主，主要依靠用户间的传播来完成信息的传递。社交型渠道并不提供下载功能，主要的作用是进行信息的

传递，分享。

就目前的情况而言，两种渠道处于“分工合作”的状态，因为传统型渠道不存在传播的属性，所以处长相对被动的状态，所以需要社交平台

的引流。在游戏行业，酒香也怕巷子深，相比传统分发渠道重在下载，社会化分发渠道重在分享与传播。由用户的好奇心驱动，口碑带动下

载，导入的用户质量相对较高。
用户的社交习惯

为什么红鸟君重点讲到社交型渠道呢？这与用户的社交习惯有关，就DAU（日活跃用户数量）而言，目前的社交平台活跃的以WX和weibo为

主，就游戏的宣传和推广方式而言，社交平台的触达率是相对较的。换句话来说，各类社交渠道也是用户获取游戏信息的主要渠道之一。
以当下比较火的手游《王者荣耀》为例。自上线以来，配合推广节奏，在微博上线了多个话题，更有#王者荣耀#高达64亿的超级话题，阅读

量动辄过亿，形成了良好的讨论氛围。热议一方面提升了玩家对游戏的认同感，进而更加愿意为游戏付费。另一方面，热议会使该游戏的潜

在用户产生好奇心和同侪压力。想要尝试这款游戏，从而提升了该游戏的下载量。
比如外来端游H1Z1，这款游戏与当下比较火的《绝地求生》有点相似，该游戏刚开始在国内推广并不利，后来干脆关闭了国服，但游戏

仍在国内销售，通过等平台的传播，形成了越来越多的UGC，并在微博和今日头条等自媒体平台广泛传播，“是不是中国人”成为了

玩家观看的笑点，终获得了较高的销售量。

所以，在游戏发行的渠道上，建议投资者们从多角度出发，将传统型与社交型渠道充分结合，终形成多元化发展。