众维社区 社区团购

网络效应是近几年的热频词，不少互联网产品这一模式的崛起，进而构建起几乎无法撼动的壁垒，这一效应受到了许多企业尤其是互联网企业的追捧。
“网络效应，当商品或服务的价值随着更多人使用而增长时，就会发生网络效应。”也就是每当网络中增加一个节点，因为它可能与网络中其它任何点发生连接，他也可以被网络中其它任何点连接到，因此每加入一个点，整个网络的价值不是在做加法，而是在做乘法。
其中典型的还是微信它所具备的需求端网络效应，也就是每加入一个新用户，都会主动去传播，把自己的亲戚、朋友加进来。从这个角度来分析社区拼团，可以比较明显的看到社区拼团不具备这种需求端的网络效应，我们也有可能出于口碑和好的体验，主动的去向我们的朋友、亲戚介绍这种模式。但他们之间并未形成直接的网络效应，他们的加入或离开，不会对邀请他们加入的单个点带来直接的影响。
那么，对标另外一种模式：拼团，它是否有网络效应呢？
拼团目前仍保留其开始的模式特点，必须邀请指定的人数才能成团，而对应的社区团购，虽然也是团购，但很多社区团购已经放弃了多人成团的硬要求，这背后的原因是什么呢？
早期的拼团，其实是非常依托社交和线上传播、裂变来成团，以明显低于市场价的价格，来驱使消费者将商品分享给自己的亲戚、朋友，并且有的时候为了成团，甚至会让自己的亲戚朋友帮忙转发，形成多级裂变。因此黄峥说传统电商是人找货，而拼团模式是货找人，这其实是非常精辟的总结。
对于拼团这种模式，每当一个新用户邀请到另一个用户使用拼团，那么他后续购物成团的可能性就多一分，而他邀请到的朋友为了更快成团，又可能去邀请其他的朋友。我们能看到早期拼团很多的十人团甚至是几十人团，但价格也同样非常有吸引力，这种传播效应是非常惊人的。所以可以讲拼团这种模式是有一定的需求端网络效应的，当你身边的人都离开一个拼团平台后，你将很难成团。
当然今天的拼团又发生了很大的变化，拼多多已经在拼团领域击败了所有的竞争对手，其也已经获得了足够的关注度和流量。目前拼多多在加速向一个平台型电商发展，绝大部分的SKU不需要你去邀请身边的亲朋好友，有很多现成的团等你加入，成团人数也远低于早期阶段。
这里多说一句，为什么拼多多会往平台型方向发展，因为要依托社交，并且在同一时间去找到身边的人有同一需求的人，其实并不是一件特别容易的事情，这样导致这个模式容易出现天花板。而当拼多多借助早期积累的知名度和流量，寻找市场空白，主打五环外的消费人群，往平台模式发展，天花板将高的多。
其实早期社区团购，很多平台也有指定人数成团的要求，但为什么后来大多放弃了？
这是因为社区团购的流量端获取并不依赖需求端的裂变，而是依托于终端网点，如夫妻便利店、宝妈等，其社交属性本身就是比较弱的陌生人社交，在一定阶段，这种陌生人社交甚至都可以没有。既然不依托社交，也不依托裂变，我只需要保障一个区域的订单密度足够，就能打平我的成本，也就没有必要指定一个SKU的低成团数了。所以社区拼团平台都在卯足劲开拓网点，做高订单量。
社区团购虽然没有网络效，但社区拼团有清晰的平台经济。平台经济有很多种定义方法。简单的一个标准就是它是否是个在线市场，完成多种相关资源的更的匹配。平台经济是互联网时代有竞争力的商业模式，因为平台也有正反馈闭环，更多的消费者吸引来更多的供应商，更多的供应商带来更多的消费者。
社区团购的规模效应
那么社区团购这种模式，是否能建立起规模效应呢？
其实前面在讲到平台经济时，就基本上已经回答了这个问题。平台经济有正反馈循环，理论上来讲，只要平台有足够大的体量，就能反向的去要求供应商，在价格上、品质上获得优解。再加上社区拼团在供应链端本身模式上所带来的效率优势，社区团购在供应链端还是有可能构建起极强的壁垒。这其实也是现在许多社区团购平台主打的价值，让你以明显低于市场价的价格买到日常生活品。
有人说社区团购是一种尾货生意，主打的就是低价，一定程度上我是比较认同这种观点的。在前文中，有对消费趋势做分析，低价这种需求会一直存在，尾货生意也会一直延续。
这里推荐大家去看一看《日本消费社会演变史 —— 窥见未来 20 年的中国》。当经济增速放缓，人口红利不在而老龄化又将越来越突出，消费升级不可能一直持续，更不会在各个消费领域全面开花。相反，随着人的消费变得更加理智，质优价低的尾货生意将变得非常有前景。但是尾货生意同样考验的是低端供应链的整合能力，有的时候甚至要从全球视角出发整合低端供应链。
因此，凭借供应链优势，能真正打造出质优价低的平台价值，同样可以构建起自己的独特价值以及竞争壁垒的。不过目前社区拼团平台的形态还相对较初级，大多还是依托量大去获取价格优势。大部分平台也只是在限定区域内有一定供应链基础，未来要走向全国市场，要在全国范围内构建起供应链优势，则更多需要整合、甚至依托C2B反向的改造供应链，而到达这一步需要走的路还非常遥远。
抛开模式本身，从供应链端和流量端来对比社区拼团和拼团这两种模式，确实有许多有意思的共同点。两者主打的都是低价，拼多多已经走在尾货生意的路上，而社区拼团未来也很可能往这个路径演变。而在流量端，两者都通过模式上的创新而获得了更低成本获取流量的方式。总结一下，规模优势是我认为未来社区拼团的护城河和竞争壁垒所在，整合供应链，甚至反向改造供应链，将会是社区团购这种模式大的价值和意义所在。
而在产品、渠道、品牌三个要素当中，产品将会成为大的驱动要素。其内在逻辑是，由供应链能力所带来的产品优势，驱动渠道（终端网点）的快速拓展并且形成对平台的依附性，终帮助平台形成口碑和好的传播，也就是品牌。
也因此我们通常看见有供应链优势的平台入场做社区拼团时，往往会有更大的先发优势。而没有供应链优势和积累的平台，往往发展慢，网点或团长的忠诚度也更低。
拼团借助社交电商的红利，迅速的收割了下沉渠道。从大的趋势来讲，社区团购更多是站在已被拼团教育过的下沉市场的基础上，进行了品类的扩充。拼多多就像淘宝，是一个综合性购物平台。而社区团购平台则像是天猫超市，主打生鲜、日化、休闲食品等品类。长期来讲，基于社交电商与下沉市场，行业内一定会诞生一家或几家这样的平台，解决综合性平台无法很好提供服务的品类。