拼多多吸引顾客关键的点就是低价

大家好

这期和大家分享一下为什么想买东西就会上拼多多呢？是不是去拼多多买东西就是图便宜呢？

一、商家是卖家，也是代理商

对于希望便宜买卖的顾客来说，除了便宜之外另一个有吸引力的地方就是包邮。拼多多商家的快递成本是，一单2~3元。低价快递是建立大订单量基础之上的，日发货量多都在3000单。对没有品牌的中小卖家来说，参与多多进宝推广活动可以把订单量冲到这个规模，但不能保证每天都能有几千的订单量。
很多商家是在帮供应商卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。这种模式相当于是薄利多销的。对于资源不够丰富的卖家来说，他们的进货渠道主要就是货源代理。

所以想要做好一个拼多多店铺重要的还是推广，我们有低价优势还有各种渠道去推广商品，增加真实的自然流量何乐而不为呢？

在拼多多很容易看到这样的商品：3元的手机壳，7元左右的口红，8.9元的加绒打底裤，50多元的羽绒服等等……
其实这种超低价商品利润只有一两块钱，甚至根本就没有利润，但这种价格可以做成店铺的引流款，有些顾客会被低价商品吸引过来，不一定就买低价格款，很有可能还看上了其他价格高的款式。
面我们就要说到多多进宝团长招商的了，还会报名拼多多专门为商家提供的推广平台多多进宝 。一件卫衣，正常价格是28.9元，商家把价格压低到19.9元。商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，如果卫衣19.9元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。然后根据拼多多的低价原因。同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还有利润的货才是卖家的核心竞争力，「价格没优势，别来拼多多」