如何做好短视频电商盛开自来短视频招商

如何做好短视频电商盛开自来短视频招商

1. 电商平台内容化：人以草根+网红，机构+商家为主；货品丰富且同质化严重；流量精准但平台流量有限；

2. 内容平台电商化：人以娱乐+垂号为主，有粉丝号召力；货品匮乏，“超市型”品类为主；流量真的猛，主要看内容；

3. 珠宝电商直播：人以商家+市场档口为主，产品专业知识有壁垒；货品性价比优势，真正的源头货；体量不大，但是足够垂直

要打造有价值的短视频内容，以此来驱动用户

互联网的大发展，让我们所处的这个社会，媒介冗杂，信息爆棚。当铺天盖地的信息塞满当代社会的个体空间时，便会引发“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在”；换言之，当人们感受到的叨扰日益加深时，便会本能地过滤掉这些信息。

此时，人们的注意力成为了稀缺资源；而抓住这种稀缺资源，则必须要依靠有价值的内容传递。这就需要平台提供以用户关注为核心的内容，即从用户实际的多元化、个性化审美需求出发去生产内容。这里“价值”高低的衡量标准就是能否让用户欢笑、教用户新知、引用户思考等等，满足程度愈高，内容价值也就越高。

于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，基于此，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到“投用户之所好”，以用户关注内容为核心进行节目内容生产，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。

其二，营造消费场景来连接用户情感

互联网时代，消费场景的挖掘变得越来越重要。在用户日益看重体验式消费的今天，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感，而其中的关键便在于同用户建立起情感链接并达成价值共识。

基于上述考虑，短视频平台可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。

如何做好短视频电商盛开自来短视频招商