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我们不从定 位而从需求的角度去思考，拼多多本质上满足的还是人们贪便宜的心理，尤其是一些中年大妈们以淘这种便宜货为乐，并不是意味着真的那么缺钱，而是想要体验这种贪到便宜的小快感；或者是分享淘到便宜货的快感；又或者是，买同样东西，但是以更低的价格获取的那种小小优越感。另外大妈之间讨论淘货本身，就可以满足一部分无聊的需求。

所以无论是贪便宜的需求，还是摆脱无聊的需求，这样的需求是一直存在那里的，只不过人家拼多多更好地满足了这种需求，利用了微信玩了病毒营销。本质上是用新方法去满足了旧需求。

人类的很多需求早已经满足，而另一方面人类的欲望又是无穷无尽的，你说的用新方法去满足旧需求，是不是指原有的需求，通过一种全新的方式去更好地满足，就像滴滴，美团，更好地满足于人们追求更加方便，或者说懒的需求一样。

因为定 位是用户帮我们去定的，而不是我们自己定的。我们所做的无非就是让用户学好英语，在这个过程当中根据用户的反馈不断调整自己的课程和方法罢了。

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