珠宝招商加盟网香港皇家珠宝加盟店运营指导与建议

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联系人：王生
地址：合肥好百年珠宝城
今天这篇文章不讨论大环境、未来前景；也不讨论珠宝营销的方案与方针。以我的视角去看看珠宝加盟门店的营销方面的缺陷，给正在开店或者将要开店的提供一些看法。
首先，我们阐述一下：为什么我们探究的是“珠宝玉器加盟店面”，而不是所有的珠宝店面。一般的珠宝散店与品牌珠宝加盟店的区别还是极大的，散店一般都是有些年头的店，有经营经验的，有人脉圈子的，但是没有成套的产品系列、成套的视觉店面效果布置、没有品牌总部的背后运作。这样的店面在营销上面来说不具有一定的参考性，也没有任何共性；在很多人看来：即使这样散店经营不好，也是可以理解的。但是品牌加盟店就不一样，不盈利、没有经营前景等等问题对于投资者，对于品牌来说都是致命的。所以只探讨目前市面上珠宝加盟店面存在的营销缺陷，不管现在经营与否、生意好与坏，我们皇家珠宝希望能够给您带来一些新的看法与理解。
上个周末我们皇家珠宝组织了一些市场部人员，就我们本地大型商场的珠宝首饰专柜进行了走访。结合一些个人理解，总结一下其中存在的不足之处：
全无营销
相信只要有宝玉石产品经营经验的人士都会有一定的了解，节假日是珠宝首饰销售时机。但是现在每个节假日能够发挥大的限度吸引客户的极少，每一家店都没有什么特别的。没有特别的款式、没有特别的产品、没有特别的氛围……
目前的市场销售能力相比以前来说，可以说增长了很多倍。任何一个路过消费型珠宝加盟店的，都是能够消费得起里面部分产品的。只是珠宝加盟门店没有展现出珠宝的魅力与特别，没有激发客户消费的念头。
不是珠宝市场缺乏消费能力，而是店面缺乏营销概念。这个就是我们的珠宝店面销售业绩还不如某些网店的原因所在。
营销不等于打折与优惠
打折与优惠可以说是营销的一种，但是对于珠宝来说，这种打折优惠的营销已经完全提不起客户的激情与兴趣了！毕竟购买珠宝产品并不是在于产品的价格吸引人，而是产品本身！另外过多的打折优惠还有一定的负面影响，影响客户对于品牌的理解和见解。我们皇家珠宝的见解：打折还不如初就给产品价格定低一点儿，这样给客户的感受还完全不一样。
珠宝招商加盟网在这个高度发展的市场环境中，产品打折、消费送劵这种营销模式可以说是太苍白无力了！我们皇家珠宝的见解是：结合珠宝产品的特性，珠宝产品消费可以理解成情感消费，我们可以从这个角度去营销。
产品陈列杂乱，毫无主次，毫无系列
以我们的经验来看，一个珠宝店面重要的不是产品的多少，也不是产品的档次。产品的陈列布置、样式款式、系列搭配在客户的体验上面来说的话，就显得更加的重要了！我们可以借鉴电子产品行业，现在电子产品店面都称之为体验店，已经不是传统的那种柜台式销售了！
我们珠宝产品更应该有主次之分，系列之别，简约有序的陈列，良好的体验氛围；远比满满当当的柜台产品要来的更为吸引人，客户感受和体验更好。
销售模式销售渠道陈旧
珠宝招商加盟网可以说95%以上的店面都只是简单有一个店面、柜台、产品、店员，然后完全依靠商场的量，靠着“运气”对于量进行极低的转化。没有前期引导、没有后期维护、甚至连对于客户一个细致的讲解都没有！
珠宝招商加盟网我们皇家珠宝方略是：对于任何一个加盟店面都提供全方面的立体销售模式支持，不仅仅要提供良好的产品、还要架设销售渠道、培训专业的人才。
这些只是我们目前总结出来简单的几点吧，更多的可以继续关注我们。
后温馨提示：珠宝店面经营不等于有店面、买产品、招店员；珠宝产品店面展示不等于摆放；珠宝营销不等于优惠打折。补足这些不足之处对于珠宝门店而言，意义是重大的。
如果您现在有店面遇到销售瓶颈欢迎与我们联系，进行探讨咨询。
联系人：王生
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