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选择供应商应遵循“合适”的原则

    企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“”的供应商。

    所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。

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评价供应商要重视供应商的发展潜力

    现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。

    通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
    （1）供应商的高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
    （2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
    （3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
    （4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
    （5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
    （6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
    （7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
    （8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
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