LED照明家居市场进入成长期

　　LED家居照明市场于 2014至 2016年维持每年 30%的增长速度，已经经过了草创与萌芽期，正式进入成长期。

　　关键趋势一: 价格永远是居家照明市场发展的关键要素

　　家居照明是一个高度价格导向之市场，一般消费者对于价格的敏感度相当高，即使提供相当高“性价比”之照明产品，顾客依然会对于较高的“价格”感到忧虑。其中，又以球泡灯市场价格趋势来看，在世界各地皆有相当高的价格降幅，无论是节能单位的补助，政府的激励政策，亦或是等厂商营销方案推动之下，皆视“降价”为家用照明的首要之务。

　　关键趋势二: LED产品 100%涵括家用照明应用

　　家用照明产品之应用领域，不管客厅，餐厅，浴室，厨房等等，所有的场景应用，以及各式灯类皆可以被LED照明涵括。不若其他照明技术，HID，CFL，甚至 OLED，皆有其应用限制性。唯有 LED照明可以百分之百取代荧光灯之所有产品线。除此之外，LED家居照明可满足各领域运用之需求，冷色温，暖色温，调光，调色等等，任何应用领域皆可藉由固态照明技术满足，使用者可以在相对短的时间内了解 LED照明产品，并熟悉其应用。

　　关键趋势三: 中国为主要生产基地；策略采购能力决定成本竞争力

　　中国为全世界主要照明产品之生产基地，芯片，PCB，电源驱动，散热模块，以及各式各样的辅料，在中国皆可找到解决方案，因此成品组装或是模块生产在中国皆成为世界各地照明品牌厂寻求代工之资源库，然而中国市场解决方案质量不一，价格差异甚鉅，在在考验品牌厂之策略采购能力。如何对每一个主要器件有深入了解，并且明白其技术，进而用共同语言与解决方案提供厂商进行规格讨论，才有可能有效压低成本又维持产品质量。

　　关键趋势四: 掌握渠道 = 掌握销售力量

　　照明产品本身就是个成熟市场，即使是 LED技术的加入，于销售端，依然是走类似“快速消费品”之模式，快消品产业的关键就是得掌握渠道，并且与通路业者维持良好关系。以家用市场为例，大卖场，便利商店，水电行等等，依然与传统照明时代之渠道相同，并无二致。唯有掌握渠道，才得以掌握销售力，如何与渠道商议价，谈定协议等等，需要高度想象力，才有办法找出互利之新合作模式。

　　关键趋势五: 符合场景设计之产品才是好产品 (技术、销售 、消费者 &场景)

　　一如所有新应用，LED家用照明一样开始于技术的突破以及维持产品质量为初的目标；技术成熟之后，进行厂商之间的销售竞争，渠道与各种营销活动，都是为了吸引客人的注意以及扩张LED照明市场发展；后进行到消费者与场景的需求，这时照明产品的本身已经不是重要的因素，是否能符合场景的设计，并且于产品开发阶段便精准命中终端应用才是关键。

　　LED家居照明市场需求虽然没有高成长率，但依然是正向的成长趋势，自此，产业进入了“高原期”，产业秩序必然会更加整合，资源会更集中，产品规格与售价会进入合理范围。
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